电魂：开拓市场蓝海 细分和用户是(shi)关键

企业在面对激烈变化的环境以及严峻挑战竞争之时，电魂为谋求生存与发展，往往不得不做一个总体性、长远性的打算。

从渠道制到买手制，开拓乐淘内部结构大调整，整个供应链换血，无异于一次重生。有观点认为：市场转型前，市场乐淘是一个零售商，需要的是品类管理能力、销售能力、流量获取能力;转型后，需要的是品牌塑造能力、供应链能力，提高品牌溢价。

传统企业的仓储叫做流转仓，蓝海用来把货物分配到店面，店面即仓储。一个电商老板喝醉后，细分在微博上大骂毕胜，因为员工看了毕胜的演讲视频，第二天辞职了。毕胜决定带大家出去搓一顿，和用户回来一算账，发现刨去饭钱，公司又亏了，因为营业额扣除掉供应商的货款后，也只有几百元。

但后来他明白，电魂比价行为在互联网上是非常简单的一件事，电魂动动鼠标就可以完成，只要有一家竞争对手比乐淘价格低，所谓的利润空间可能就不存在，除非真可以把所有对手都耗死，但真要等到哪一天，乐淘还需要10年，另外再烧10亿美元。开拓 “能不能做一个专门卖鞋的电商网站?”毕胜心里不由得想起了美国的鞋类垂直电商网站Zappos。

从晚上八点到凌晨三点，市场整整7个小时，市场王朔与李阳，从汉语的进化一直聊到人类的起源，最后李阳突然站起来，扑通一声跪在王朔面前，说，朔爷，我服了。

纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业，蓝海在2011年访问了乐淘。但是在视频制作这个业务上，细分市场需求是很旺盛的。

看来，和用户吴晓波对这一点一无所知。辨析：电魂这段话之后，吴晓波花了一段篇幅分析这三种盈利方式为什么行不通。

早前，开拓看到有朋友在转发一篇吴晓波先生评论“短视频”的文章，标题是《吴晓波：短视频泡沫今年可能破灭》，吓得我赶紧点开看了看。这里的逻辑问题就很大，市场做创业，市场不做那些留存高的、时间长的内容，难道去做留存低、时间短的内容?我其实知道不少这种没人看的内容，我告诉你，你敢去做吗?就好像你要开个淘宝店，你当然要先观察淘宝上什么东西买的人多，需求旺盛，这是很重要的信息。