这有一个大象山“缘起”的故事，想讲给你听

如果是大的，大象会在什么领域出来?　　合伙人A：大象就我们观察到还是有很多品类都没有被很好的服务，之前之所以没有出现这样的平台最有可能的原因是因为某一些基础设施还是没有成熟，Mobike就是一个例子。

我觉得另外一个竞争对手是企业内部的信息化团队，山缘我们觉得他们没有转型，山缘没有容纳SaaS的厂商，甚至自己在原有的产品技术上，自己去开发了适合本身企业的应用。SaaS厂商就专注于把产品做好，故事然后再平台上作部署。

 第二块客户的需求是难以解决的，大象比如说在制造行业，分为流程制造和离散制造，而且每个制造的流程节点、工艺和方法都千差万别。山缘整个公司能发展起来跟跨国企业有非常大的关系。中国的很多细分行业的厂商，故事更加贴近于互联网，Salesforce和Workday更贴近于ERP。

那为什么在SaaS领域没有去按直销为主呢?因为SaaS单一产品的客单价低，大象特别是在早期切入企业。现在来看最多相差半年，山缘一项新的技术出来的话，我们国内最多晚个半年一定会赶上，所以在国际市场来讲，技术整体而言不会有很大的差距。

会使市场走的更快，故事目前的现状就是SaaS厂商既要做产品，又要做营销、服务和市场。

其实我们在整个架构的设计上并没有把单个组织完全隔离掉，大象我们在部署模式上，大象让很大型企业的一个重要部门就可以使用，假设我们跟一个云平台厂商合作，它上面的有个二三十万家的企业，同时上线，我们可以把这二三十万家企业看成统一的大集团。——现代汉语词典·创业楔子·神秘势力我不知道是哪个隐秘而伟大的团体，山缘组织了整整一堆5分不能更多的女孩子，山缘在地铁上拿着手机，沿途叫卖：你好，我们现在自己在创业，能帮忙扫个码么?关注一下吧，我们是做营养餐的……我仔细盯着那姑娘周围看了好几遍，除了她自己，并没有看见她所说的“我们”，要么就是地铁上演鬼故事了。

眼看她泡沫起，故事眼看她修图忙，眼看她接盘愁。【2016感动中国年度人物颁奖词，大象致大小姐创业者】从决心创业那一刻开始，大象你就折断了自己天使的翅膀，洗尽铅华，素衣素颜与贫苦大众同甘苦、共患难。

如果现在还有评选感动中国，山缘我真的愿意实名制为大小姐式创业者投上宝贵的一票，山缘颁奖词我都给她们想好了：注：(1)大小姐们酷爱把办公室第一站放在联合办公空间，显得亲民。你对他报上来的财务数据和运营指标深信不疑，故事因为你知道，童话世界里，骑士会保护公主。